full(2).pdf

(2312 KB) Pobierz
6
Spis tre ci
9.
Zastosowanie emocji w ukrytej perswazji
10.
Dwadzie cia siedem obserwacji na temat ludzi
oraz mo liwo ci stosowania wobec nich ukrytej perswazji
221
229
11.
Wszystko razem
Dodatek
Arkusze robocze ukrytej perswazji
Bibliografia
Skorowidz
245
251
257
263
3
Ukryte
strategie
sïu Èce
zmienianiu
przekonañ
41
42
Ukryta perswazja
W
poprzednim rozdziale pokazali my, e przekonania sÈ zwykle
gïÚboko zakorzenione w umysïach ludzi, a jednocze nie przed-
stawili my kilka strategii przechodzenia od „nie” do „tak!”. W niniej-
szym rozdziale bardziej szczegóïowo omówimy skuteczne strategie
sïu Èce zmienianiu gïÚboko zakorzenionych przekonañ.
PrzywiÈzanie do pozostaïych opcji
Po sfinalizowaniu sprzeda y mo liwe sÈ trzy niekorzystne scenariu-
sze wydarzeñ:
Pierwszy ju znacie:
wyrzuty sumienia nabywcy.
Drugi omówili my:
przewidywany al.
W tajemnicy zachowaïem trzeci:
przywiÈzanie do pozostaïych opcji.
Zamierzam pokazaÊ Ci, w jaki sposób (oraz dlaczego) powy sze
scenariusze mogÈ wpïynÈÊ na radykalny spadek Twoich dochodów,
Ukryte strategie sïu Èce zmienianiu przekonañ
43
je li nic w tej sprawie nie zrobisz. ChcÚ Ci pokazaÊ, jak mo na wy-
eliminowaÊ wszystkie powy sze mo liwo ci, tak eby móc realizowaÊ
sprzeda za sprzeda È, a co wa niejsze, utrzymaÊ staïych klientów…
i to na zawsze.
Oto pewna kobieta. Mo e wybraÊ miÚdzy dwoma równie dobrymi
mo liwo ciami. (A takiej sytuacji dotyczy wïa nie przywiÈzanie do
pozostaïych opcji, czy to w sprzeda y, czy po prostu w yciu).
Pan nr 1 jest atrakcyjny. Spokojny. Niezbyt bystry, ale nie gïupi.
Chodzi na polowania i ryby, je li tylko czas mu na to pozwala. Od
czasu do czasu gra w bilard. Zna mnóstwo ludzi, zwïaszcza spotka-
nych w palestrze i na polowaniach. Zarabia przeciÚtnie. W pracy jako
sobie radzi.
Wedïug niej oznacza to, e je li go wybierze, bÚdzie miaïa czas dla
siebie, czas dla przyjacióïek, a prawdopodobnie od czasu do czasu
zorganizujÈ imprezÚ w domu z udziaïem wszystkich jego przyjacióï.
Niezïy ukïad. Taka wolno Ê jest przyjemna. WadÈ byïby niski dochód,
ale có z tego. Przecie nawet lubi swojÈ pracÚ.
Pan nr 2 równie jest atrakcyjny. Bardzo bystry. Nie wychodzi,
eby pobawiÊ siÚ z innymi chïopakami. Ma kilku bliskich przyjacióï,
którzy odwiedzajÈ go w domu, ale poza tym niewielu znajomych. Taki
bardziej domator. Dobrze zarabia. I lubi swojÈ pracÚ.
Ona uwa a, e to oznacza, e bÚdzie spÚdzaÊ z niÈ du o czasu
w domu. ¿e mnóstwo czasu bÚdÈ spÚdzaÊ razem. I bÚdÈ mieli mnó-
stwo czasu, eby siÚ poznaÊ. I du o czasu na zabawÚ, rozmowy, przy-
tulanie. Miïo byïoby nie musieÊ martwiÊ siÚ o pieniÈdze. Bardzo dobrze
jest nie musieÊ siÚ tym stresowaÊ, a poza tym on rzeczywi cie lubi
swojÈ pracÚ.
Jakiego wyboru dokona? Co bÚdzie
czuïa,
podejmujÈc decyzjÚ, i jak
bÚdzie wspominaÊ tego miïego pana, którego odrzuci?
Tydzieñ za tygodniem codziennie zastanawia siÚ, którego wybraÊ.
MiesiÈc za miesiÈcem. Bez wzglÚdu na to, którego wybierze, jedno

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin