Szczepański J. - Strategiczny brand marketing. Praktyczny przewodnik skutecznego marketin.pdf

(26596 KB) Pobierz
Jarek Szczepański
STRATEGICZNY
MARKETING
Praktyczny przewodnik
skutecznego marketingu
dla menedżerów i nie tylko
o n e ^xclus,ve/
S p is treści
WSTĘP. MARKETING JEST PROSTY
ROZDZIAŁ 1. ZROZUMIEĆ MARKĘ
Co to je st marka?
Dlaczego i jak powstała marka?
Za co płacimy, kupując markę?
Markowe korzyści — podsumowanie
Struktura marki
Tożsamość marki z bliska
W artość marki
W artość marki w praktyce rynkowej
Finansowa wycena marki
Rozwój marki na rynku, czyli od próbowania do przywiązania
Konsumenci dojrzałej marki
Budowanie marki w grupie konsumentów
Granice marki
Konieczność dywersyfikacji
Sposoby dywersyfikacji — wąska dywersyfikacja
Sposoby dywersyfikacji — szeroka dywersyfikacja
Typologia marek
Cykl życia marki
Starzenie się marki
Promowanie marki w pokoleniu
Marka wielowymiarowa, marka czasów obecnych
Przyczyny obecnej różnorodności potrzeb
Marka producenta a marka dystrybutora
Marka lokalna, regionalna, globalna
Od znaku handlowego do marki
7
9
9
11
12
22
24
27
32
35
39
40
44
46
48
53
54
55
56
64
66
75
77
80
81
85
88
4
STRATEGICZNY
BRAND
MARKETING
ROZDZIAŁ 2. ZROZUMIEĆ RYNEK
Struktura rynku
Segmenty cenowe rynku
Macierzysty segment cenowy
Segmenty emocjonalne rynku
Budowanie mapy motywacyjnej kategorii
Łamanie schematów motywacyjnych
Segmenty konsumenckie
Odróżnienie marki na rynku. Krok 1.: STP i spójny mix
Odróżnienie marki na rynku. Krok 2.: dyferencjacja
Nowa formuła komunikacji marki
Główne kanały komunikacji (dotarcia)
Masa krytyczna sprzedaży
Zasięg dystrybucji
Koncentracja dystrybucji
Optymalizowanie dystrybucji
Sprzedaż a marketing (sell-in a sell-out)
Współpraca, czyli trade marketing
Taktyki trade marketingu
Cena w kanale dystrybucji
Merchandising producenta w sieciach, czyli Category M anagement
91
91
92
96
101
106
110
111
114
122
125
129
134
135
138
139
141
143
145
152
157
ROZDZIAŁ 3. MARKOWE INNOWACJE
Co to jest innowacja rynkowa?
Adaptacja innowacji
Etapy rozprzestrzeniania się innowacji (dyfuzja innowacji)
Ekspansja innowacji w pięciu grupach konsumenckich
Rozpowszechnianie informacji o innowacji na rynku masowym
Wykorzystanie ekosystemu informacyjnego
Komunikacja heterofilna i liderzy opinii
Kreowanie marek z trendem, rytuałem i stylem życia
Częstość upowszechniania się mód i trendów
Przewaga pierwszego i czempioni innowacji
161
161
162
169
172
178
181
184
187
192
193
ROZDZIAŁ 4. RYNKOWA STRATEGIA MARKI
Model biznesowy
Model myślenia, czyli strategia biznesu
Poziomy strategii
197
197
199
200
SPIS
T R E Ś CI
5
Cykl planistyczny
Strategia marketingu
Składowe ogólnej strategii marketingu
Plan działań rynkowych (strategia rynku)
Model działania, czyli procesy i standardy marketingu
Taktyki mixu
Nadzór marketingu
203
205
207
219
222
226
256
ROZDZIAŁ 5. SKUTECZNY BRAND MARKETING
Co to je st brand marketing?
Marka to pieniądz
Biznes jako marketing
Pracownicy firmy zorientowanej marketingowo
Marketing jako biznes
Inwestycja marketingowa
Człowiek marketingu — człowiek 4P
Marketing, który nie jest marketingiem
Skuteczny marketing — dekalog
Etyka a marketing
Rola marketingu w firmie XXI wieku
Na zakończenie — cytat
261
261
261
262
264
265
269
270
274
275
276
277
278

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin