consultantmastery_day3p4-doc.pdf

(989 KB) Pobierz
www.getwsodownload.com
Consultant Mastery Event Day 3 Part 4
Jay:
Female:
Jay:
Attendants:
Jay:
Please, everyone, we have some democratic decisions to make. 
Wow. Okay. [laughing].
Yeah. well, first of all, how was lunch?
Great.
Good. Do you like my uh Frankensteinian sort of … what do we want to call it, 
template?
[laughter]
Male:
Jay:
Female:
Jay:
Well, have the whole week to process it, yes.
Well, I …
Very mind blowing.
Here's the concept. Most people don't give me crap and you leave and you know 
what to do. so if you integrate and apologize just really uh from the heart, I 
couldn't get my hands around what I wanted exactly to say, but I've spent hours 
and hours and hours in the past on elements of this. This is a very good start. Is it
good? Is it perfect? No. Is it … is the, is the form good? No. Is the content good? 
Yes. Is it a good start for you? Yes. You go half of it you'll know at least what 
you're trying to do and what you're not trying to do, won’t you? And I believe 
we've put in there the relational capital stuff which is mind blowing. So every one
of these has helped people and what we've … we've got three choices. 
Consultant_Event_P3-4 (Completed 02/08/14)
Page 1 of 63
GROUPINSIDERS.COM EXCLUSIVE
www.getwsodownload.com
I'm going to give you uh the ability to write and forge and mold the conclusion of 
this project. So we have choices. Choice one is we work on this and we discuss 
this. Choice two is there are approximately 24 or 25 of you and I do mini little hot
seats, not bringing you up because it will take too long, but sort of doing them at 
your table. Choice three is we just do Q&A in, in a way, Q&A and insights 
rotating. In other words go to a table and ask a question, go to another table, do 
an insight question, insight. Choice four is we go rent kayaks …
Male:
Jay:
Yes.
and we escape this constraint. I already know this stuff and I'm not saying in 
arrogance. So I want you to help me write the conclusion that you would feel the 
most fulfilled and that you got the greatest value from. I don’t care …
Attendants:
Jay:
Hot seat. Hot seat
All right, fine. Okay, here's how they will go. We're going to be democratic 
because I can't promise we'll do everybody because just may not work and I told 
you, here's how I do it. I do it until I'm exhausted and when exhausted I'm done. 
I'm done. So oh wait. Some of you ask, “Can you do deals with me?” Sure, I'm 
open, I mean but I look for uh relationships with operating businesses. I really 
don't speak a lot. We talked about maybe doing … and I'm cool either doing a big 
program or if it's a fun program that isn't quite as lucrative, but I get a great 
vacation for the family. I'm fun with anything that is meaningful. So very open as 
long as it's within the realm of my skillset and my value system so I'm very open. 
And, and uh so here's what will happen. We will have, and in fact, Esther, you 
look … 
Male:
Jay:
Doesn't she though?
You look very pretty. You look like you have good judgment.
Page 2 of 63
Consultant_Event_P3-4 (Completed 02/08/14)
GROUPINSIDERS.COM EXCLUSIVE
www.getwsodownload.com
Esther:
Jay:
Esther:
Jay:
All right.
So come up. Even though you're in the audience, you've just become the mic girl.
I love it.
So your job is to pick fairly different people from different tables so that we can 
make it balance, okay?
Esther:
Jay:
Okay.
And when you get picked, you got, when you get picked, I will basically do a very 
quick immersive mini hot seat and be … here. They're fun, but they're not um … 
they’re not … just sort of like um Ike and Tina Turner singing Proud Mary.
Male:
Jay:
Right.
So it might be very nice, but given the fact that you have all the five minutes, I'll 
ask you, “Okay, what did you decide to do different? What are you going to do 
first? What are you going to do second? Why? What's your biggest frustration? 
What do you not know how to do? What is the second obstacle?” and then I'll 
probably stop. Not to be rude, but I'll say next. 
Male:
Jay:
Correct.
And then if we have time we'll come back. So it's going to be fragmented mini 
hot seats and Esther is going … you want to have even more fun, how about if we
spin you around 
Esther:
Jay:
Yes. [laughter]
10 times and then [crosstalk 00:04:39] and then … and then we pour vodka down
her …
Consultant_Event_P3-4 (Completed 02/08/14)
Page 3 of 63
GROUPINSIDERS.COM EXCLUSIVE
www.getwsodownload.com
Male:
Jay:
Yeah, right.
She ends up in, in some other city where Esther says, “I don't think you played 
the game fair.” 
Esther:
Jay:
Esther:
Male:
Jay:
That’s fair.
Okay, pick the first participant.
All right. First an idea, ask any questions you have.
Oh, okay.
Okay, so I'm going to lead this. Your job is … anybody ever see the old Pink 
Panther movies?
Attendants:
Jay:
Sure. Yes. Of course. 
So Peter Sellers, Detective Clouseau, he would come in from a hard day's work to
his very nice apartment France start, walk in and try to find the lights and there 
out of the closet was his little man servant. I believe his name was … 
Attendants:
Jay:
Cato.
Cato and his infrared glasses and he starts beating the crap out of him and he 
couldn't even figure out what happened. That's sort of what a hot seat might be.
Laughter] 
Male:
Jay:
It’s a great metaphor.
It may not … but if it is it's be try to be respectful and get right to the point. So 
okay, you came here with a question, an issue. Let’s start with what you've 
Consultant_Event_P3-4 (Completed 02/08/14)
Page 4 of 63
GROUPINSIDERS.COM EXCLUSIVE
www.getwsodownload.com
realized what you're going to do different, why, and then let's look at how and 
then I'll intervene if it's necessary, okay?
Male:
Yeah. I think what we need to do different [clears throat] excuse me, is work on 
optimizing and leveraging the assets that we have.
Jay:
Stop. Define what that means to you because I want everyone to have definitions
that are in alignment.
Male:
Optimizing means getting the highest and best use out of our marketing, out of 
our people, out of our relationships and leveraging, uh I guess coincides with 
that, but for example we have lots of relationships with organizations, non‐
competitive businesses that service our industry that we're definitely not taking 
full advantage of.
Jay:
Okay, stop. So when you want to take full advantage of relationships, the most 
important thing to do is be able to gain functional collaborative but not um, not 
um, not uh resented control of the transaction. If you’ve got 25 partners who say 
they will help gain access for you, if they, if you deferred to the way they want to 
do it, it will be terrible. What you want to do is say, “Here is what we would like 
to do,” and this depends on the compensation you're giving them. If it's 
compensated, if it's just reciprocal, however you guys work it out. But what you 
want to say is, “Allow us to strategize and formulate the best integrative and, and
continuous way where both of us to mine the relationships,” and it may entail a 
sequence of different activities that we will do all the effort to create. You will 
have total approval. We will disseminate it in many ways. 
For example, we might, uh depending on the vehicles, if they have a heavily 
trafficked website or blog or whatever, we might provide some special, either 
interviews of us that we prepare and you can edit, or special articles. We might 
have you sponsor a webinar. If there's enough members around the country we 
Consultant_Event_P3-4 (Completed 02/08/14)
Page 5 of 63
GROUPINSIDERS.COM EXCLUSIVE

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin